特许经营的类型
1．特许经营按特许的内容可以分为两大类：
(1)商品商标型特许经营(product and trade name
franchising)。商品商标型特许经营由来已久，最早是一种
供货厂商和代销商的契约关系，是商人为供货厂商代销某种
产品的关系。随着时间的发展，代销商就逐渐集中为一个供
货厂商服务。这样供销两家就签订契约协议，代销商专门为
一个供货厂商销售商品，或者代销商就直接使用供货厂商的
字号、商标，成为供货厂商的一个销售部门。这样代销商与
供货厂商就形成了母公司和子公司的关系，就产生了最初的
许经营，因此也被称为“第一代特许经营”。现在，商品商
标特许经营通常是由一个大制造商，为其名牌化的产品寻找
销路，与加盟者签订合约，授权加盟者对特许商品或商标进
行商业开发的权利，作为回报，加盟者定期向特许人支付费
用。这类特许经营主要包括名牌饮料、汽车销售商、汽油服
务站等，比较著名的有可口可乐、百事可乐等饮料生产商、
通用及福特汽车制造商、美孚石油公司等。
(2)经营模式特许经营(bussiness format franchising)。
经营模式特许经营被称为“第二代特许经营”，目前人们通常
说的特许经营就是这种类型。经营模式特许经营不仅要求加盟
店经营总店的产品和服务，而且加盟店的商店标志、店名、
商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等，都
要按照总店的全套方式进行，亦即加盟店购买的不仅仅是商
品的销售权，而且是整个模式的经营权。这种经营模式特许
经营范围广泛，尤其在零售行业、快餐业、服务业中最为突
也，其中消费者较为熟悉的麦当劳、肯德基、比萨饼快餐店
和；“7—11”便利店都属于这种形式。
在过去几十年特许经营的整个销售额中，商品商标型特
许经营大约占70％，其中绝大部分是汽车销售额，而经营模
式特许经营的销售额大约占30％。根据最近10年来的发展表
明，前者正呈逐渐衰落的趋势，而后者发展较快，成为颇引
人注目的特许经营方式。美国一些专家估计，到2000年，美
国经营模式特许经营销售额将达到7050亿美元，占特许经营
总销售额的50％左右。
2．特许经营按授予特许权的方式分类可分为如下类型：
(1)一股特许经营。这是我们最常见到的形式，即总店
向加盟店授予产品、商标、店名、经营模式等特许权，由该
加盟店使用这些特许权进行经营，并支付一定费用作代价。
(2)委托特许经营。总店把自己的产品、商标、店名等
特许权出售给一个代理人，授予该代理人特许权，允许该代
理人负责某个地区的特许权授予，代理人可以代表总店向他
所负责地区内的加盟申请者授予特许权。可以说，这个代理
人是中间人，他既是总店的特许权使用者，又是该地区的特
许权授予者；但他自己并不直接经营，面是采取转嫁他人的
方式开发和经营。总店之所以采取这种方式，是因为总店面
向众多加盟者出售特许权比较繁杂，而总店集中向一个代理
人出售特许权比较省事。美国特许连锁公司向海外扩张时，
常常采用这种方法，先向外国当地的代理人出售特许权，再
由该代理人负责一个国家或一个地区的特许权授予业务。例
如，美国Hisby乳果公司在1986年授予了一家日本公司开设
2000家分店的特许权。我国目前也有类似例子，如广东省饮
食服务公司最近就以此方式购买了“7—11”便利店在全省的
特许经营权(深圳除外)，现在逐步推行其特许经营业务。
(3)发展特许经营。这是指加盟店在向总店购买了特许
经营权，同时也购买了在一个区域内再建若干家分店的特许
权。加盟店有了这个权力，一旦事业发展顺利，就可以在该
地区内，根据本店经营发展的需要，再建若干家分店，而不
必向总店重新申请了。
(4)复合特许经营。这是指总部将一定区域内的独占特
许权授予加盟者，加盟者在该地区内可以独自经营，也可以
再次授权给下一个加盟者经营特许业务。也就是说，该加盟
者既是受许人身份，同时又是这一区域内的特许人身份。加
盟者支付给总部的特许费一般根据区域内的常住人口数量确
定，若他再将特许权转让给他人，那么，原先这位加盟者从
他人手中收取的特许费以及年金费须按一定比例上交给总部。
(5)分配特许经营，这是指总店不仅授予加盟店特许经
营权，还授予加盟店建立批发仓库或配送中心，向其他加盟
店供应分配货物的权力。
3．特许经营按加入特许契约联盟成员不同可分为如下类
型：
(1)制造商—零售商特许系统。这种经营系统由制造商
发起并提供特许经营权，零售商则是特许经营人。它在汽车
行业最为普遍，如在美国，特许汽车经销商是很常见的。
(2)制造商—批发商特许系统。特许人仍是制造商，但
特许经营人则是批发商。饮料行业常采用此种特许经营系统。
例如可口可乐公司把浓缩糖浆销售给瓶装厂(批发商)后，
由瓶装厂进行灌装并分销到商店、自动售货机、酒吧和旅馆
等零售行业，它所采用的就是这种制造商—批发商特许经营
系统。
(3)批发商—零售商特许系统。它是由一个批发商发起
同时吸收大量零售店加入所形成的经营系统，如Rexall Rugs、
Sentry Hardware等。
(4)服务特许系统。这种特许经营系统由一个创造出独
一无二服务概念的公司发起建立，它通过特许经营协议授予
特许经营人使用总部的商业名称和专长的特权，总部则收取
一定的加盟费作为补偿。服务特许经营形式最近几年在美国
发展甚快，主要是由于快餐店、便利店、饭店和汽车旅馆等
行业的迅速增长。
